美店返利总额高达3亿 国美互联网双11发布共享零售新玩法

                                                        来源： 经济参考网

    10月24日，在“全民共享11.11”媒体沟通会上，国美宣布在实现线上线下打通后，基于双线平台、商品和服务，利用互联网技术，以“社交+商务+利益共享”的共享零售战略向用户赋能，在后电商时代走出共享零售的新路径。同时，国美互联网还发布了“全民共享11.11”的双11主题，宣布整合线上线下强势资源，在电器、智能、家居、管家、百货、金融六大板块集中发力，线上线下同品牌、同质、同价、同服务，首次共同迎战双11，打造一场有别于其他电商“只剁手”的双11，提供总额高达3亿的返利总额，实现真正的“全民共享11.11”，使用户感受到消费狂欢、分享利益、获取收益的独特体验。 

    国美CFO兼国美互联网CEO方巍表示：“从‘国美电器’更名为‘国美零售’，是国美6+1战略的重要体现，国美从聚焦电器经营已经全面转型为‘以家为核心的解决方案提供商’，在品类上实现了强大的商品组配能力，利用国美互联网赋能，实现线上线下充分融合，创造国美6+1新零售生态圈的更多价值。”方巍同时表示：“在后电商时代，国美互联网除了对线下门店赋能外，已经从过去的电商模式完成了向‘社交+商务+利益共享’的模式转型，形成个性化、社区化、去中心化的互联网平台。” 

    作为国美6+1新零售的重要组成部分，国美互联网首次提出基于社交+商务+利益共享的共享零售新模式：以用户为中心、以分享为利器，开放产品、平台、服务的核心能力，在为消费者带来始终如一购物体验的同时，带来共享利益、获取利益的价值。对此，国美互联网CMO林杰表示：“国美互联网将共享大数据、供应链、平台流量、金融、物流、服务，以利益共享为核心，形成美店、商城、美信、美媒四大产品，赋能给用户和商家，提供更有效率的利润平台。” 

    据悉，从10月20日起，国美开启揭幕战、品类风暴、全品类狂欢、返场四部分双11狂购热潮。对于“全民共享11.11”的具体营销打法，林杰表示：“这次国美整合线上线下资源共战11.11，体现了四大亮点：包括‘开美店，赚返利’，用户可以让双11成为自己的主场，除了‘剁手’以外还能0成本开店赚取收益。本次共有1000余款高佣金商品参与活动，返利总额高达3亿元；‘居家生活全面满足’，提供超过100万种与家有关的商品；‘线上线下同发力’，在保证同款同质同价同服务的同时，用户在门店消费家电可以获得线上返券；‘消费全生命周期服务’，线上下单用户可在1600家门店提货，在182个城市实现当日达，403个城市半日达，922个城市实现次日达，全国44226个乡镇四级区域均实现了无盲区服务。最后，通过国美管家可覆盖29个省、476个城市、2712个区域，共计76432位认证工程师为用户提供一键预约、平均26分钟极速响应、4小时上门的售后服务和覆盖217个城市的以旧换新上门服务。”

    解读共享零售：“利益共享”为核心 

    共享零售是国美互联网未来的主要打法。林杰表示：“‘共享零售’源起于国美新零售6+1战略中的‘分享为王’，不仅是撬动国美互联网转型新零售，全面升级用户体验的杠杆，也是国美互联网的核心竞争优势。” 

    在共享零售的框架下，国美互联网将率先开放大数据、供应链、平台与流量、金融、物流、服务等方面的共享，国美APP也完成了一系列改版、升级，主要由美店、商城、美信、美媒四大产品构成。其中美店是核心产品，商城是商务基础，美信是社交渠道、美媒是内容生产。通过社交体系、内容体系与商务体系，三者共同构成线上的闭环，并与线下相呼应，融合，实现了“社交+商务+利益共享”的战略落地。 

    以美店为例，任何国美用户都可以低成本、0经验、一键开店经营美店，只需将国美APP上自己喜欢的产品放到美店货架，通过各种社交工具分享给朋友，一旦产生销售，便能获得返利。另外，用户还可以在国美APP的美媒板块中创建自己的“圈子”，并以此建立垂直的兴趣圈层，形成粉丝沉淀、粉丝交互、购物交流的在线社群，进一步实现利益共享。国美互联网CMO林杰表示：“共享零售能充分发挥社会价值与动能，形成人人可参与，人人可分享，人人可获益的共享模式。